特發(fā)和平里開(kāi)盤(pán)勁銷(xiāo)804套成為深圳今年最火爆開(kāi)盤(pán)
發(fā)布日期:2013/6/27 17:08:56 | 瀏覽次數:5031 來(lái)源:特發(fā)地產(chǎn)公司 黃勝鵬
6月2日，我集團地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的特發(fā)和平里花園——深圳龍華唯一地鐵連體樓盤(pán)在大中華交易大廳盛大開(kāi)盤(pán)，一次性推出82平方米2房到184平方米5房共1136套住宅房源，吸引3000剛需客戶(hù)到場(chǎng)搶購，5個(gè)半小時(shí)即被認購804套，銷(xiāo)售去化率達70.4%。這是龍華新區今年6月份后首個(gè)也是唯一的大盤(pán)交易，全市矚目。
數千剛需爭搶千套房，特發(fā)和平里成為深圳今年最火爆開(kāi)盤(pán)
6月2日上午6點(diǎn)30分，數百名購房者就已經(jīng)在大中華大廳簽到區排隊等候，現場(chǎng)工作人員緊張有序地辦理簽到手續、疏導進(jìn)入主會(huì )場(chǎng)。上午8點(diǎn)，主會(huì )場(chǎng)大廳預留2500個(gè)座位已座無(wú)虛席，晚到的選房者只能在四周通道中站立等候。選房開(kāi)始，抽中序號進(jìn)行選房的客戶(hù)剛離開(kāi)，后續進(jìn)來(lái)的新客戶(hù)就立刻填滿(mǎn)了之前空位，從主會(huì )場(chǎng)區到交易區，到處人頭涌動(dòng)，場(chǎng)面極為火爆。
特發(fā)和平里本次開(kāi)盤(pán)為一期項目，除公寓和商鋪，所有住宅單位均在當天面市。只要在開(kāi)盤(pán)之前參與認籌的客戶(hù)，均可享受開(kāi)盤(pán)當天總價(jià)減1萬(wàn)元，98折再97折的折扣優(yōu)惠。據統計，開(kāi)盤(pán)當天項目整盤(pán)均價(jià)為21000元/平方米，較同片區的潛龍曼海寧、中航天逸、星河盛世等項目，特發(fā)和平里價(jià)格適中，可謂“剛需的樓盤(pán)，剛需的價(jià)格”。
產(chǎn)品的價(jià)值體現和營(yíng)銷(xiāo)策略的正確運用，并在消費者中樹(shù)立自身獨特企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，使特發(fā)和平里在同區域樓盤(pán)競爭中大獲全勝
隨著(zhù)龍華新區快速發(fā)展，居住品質(zhì)大幅提升，周邊樓盤(pán)競爭激烈，物業(yè)類(lèi)型錯綜復雜，特發(fā)和平里的建設能否為市場(chǎng)提供滿(mǎn)足消費者需求的物業(yè)類(lèi)型，樹(shù)立起自己的產(chǎn)品特色是地產(chǎn)公司必須面對的問(wèn)題。從本次開(kāi)盤(pán)獲得成功經(jīng)驗看，大致有以下幾方面：
一、產(chǎn)品的價(jià)值取決于市場(chǎng)定位，準確的定位贏(yíng)得商機。在和平里規劃設計階段，地產(chǎn)公司聘請國內知名專(zhuān)家探討，并與戴德梁行顧問(wèn)公司合作對龍華新區人居環(huán)境構建做了全面的論證，最終確定為中檔型物業(yè)，更大程度迎合白領(lǐng)剛需群體，在房型設計上，也以89平方米為主力戶(hù)型，更大程度地滿(mǎn)足福田南山龍華工薪階層購房群體的需求。
二、特發(fā)和平里位于龍華新區中心板塊，占據以地鐵龍華線(xiàn)為軸心、深圳北站為焦點(diǎn)的中央生活區內核，匯聚宜居主題的各項元素；同時(shí)擁有福龍路、新區大道、布龍路、梅龍路等8條快速路網(wǎng)，將城市繁華生活交織在和平里。作為龍華片區唯一的港鐵連體物業(yè)，和平里與地鐵4號線(xiàn)無(wú)縫接駁，可與港鐵線(xiàn)接駁直通香港，加之與深圳北站的3站之隔，高鐵與地鐵的雙軌經(jīng)濟價(jià)值，在和平里得到巨大凸顯，不可限量。
三、充分利用地鐵物業(yè)優(yōu)勢，倡導綠色出行理念。為了把握好地鐵物業(yè)的巨大優(yōu)勢，和平里一方面把“地鐵送你回家”理念融入到產(chǎn)品的設計中，另一方面，開(kāi)發(fā)團隊積極與港鐵公司進(jìn)行多方洽談，爭取港鐵公司的支持和配合，最終實(shí)現地鐵4號線(xiàn)的龍勝站與小區無(wú)縫接駁，真正體現出“地鐵送你回家”的理念。
四、以“主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、提前營(yíng)銷(xiāo)”為原則，特發(fā)和平里根據項目節點(diǎn)，分階段對項目進(jìn)行大范圍的宣傳造勢，提高產(chǎn)品知名度。項目早期就確定了主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、提前營(yíng)銷(xiāo)的推廣策略，去年就參展深圳秋季房交會(huì )，并在大中華國際交易大廈設立客戶(hù)接待中心和多媒體展示中心；推廣中期，廣泛利用地鐵廣告、戶(hù)外廣告牌、LED廣告牌、網(wǎng)絡(luò )媒體等進(jìn)行樓盤(pán)廣告宣傳，并參展2013年春季的房博會(huì )、組織2013城市軌道交通價(jià)值論壇暨特發(fā)和平里產(chǎn)品發(fā)布會(huì )；推廣沖刺階段，開(kāi)放營(yíng)銷(xiāo)中心和樣板房，啟動(dòng)VIP認籌，利用短信、報紙、廣播等媒體進(jìn)行最后的集中視聽(tīng)宣傳，最終蓄客8000批次，使特發(fā)和平里知名度達到頂峰，躋身深圳知名樓盤(pán)前列，奠定了牢固的市場(chǎng)基礎。據統計，本次開(kāi)盤(pán)的購房者100%來(lái)自VIP認籌客戶(hù)。同時(shí)，地產(chǎn)公司緊緊抓住集團系統企業(yè)資源，派專(zhuān)人到各下屬企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)推廣，準確把握了企業(yè)客戶(hù)的需求，恰如其分地滿(mǎn)足了企業(yè)客戶(hù)的樓盤(pán)認購之需。
五、特發(fā)和平里以讓深圳人民擁有健康的有品質(zhì)的生活模式為出發(fā)點(diǎn)，推行綠色建筑標準，實(shí)施綠色發(fā)展，與實(shí)力強大的建筑商（江蘇華建）和設計單位（中外建）強強聯(lián)合，并與深圳市建筑科學(xué)設計院開(kāi)展合作，為和平里的綠色節能設計和建設出謀劃策，為置業(yè)者打造了一個(gè)“綠色人居”精品樓盤(pán)，贏(yíng)得置業(yè)者良好口碑。
六、集團領(lǐng)導的強有力支持為項目的建設贏(yíng)得寶貴時(shí)間。張俊林董事長(cháng)等集團領(lǐng)導多次參加項目決策會(huì )議并現場(chǎng)辦公協(xié)調工作，為項目定位立項、方案設計、施工進(jìn)度、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售定價(jià)、開(kāi)盤(pán)方案等，充分討論、高效決策。張建民總經(jīng)理、林嬋波副書(shū)記親臨開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)指導彩排，提出意見(jiàn)，布置工作。
縝密的開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)管控，使得本次開(kāi)盤(pán)達到緊張與和諧的統一，給購房者留下較好的口碑。
特發(fā)地產(chǎn)公司作為本次開(kāi)盤(pán)盛典活動(dòng)的主要組織者，在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)月就對開(kāi)盤(pán)活動(dòng)進(jìn)行周密的策劃，大到場(chǎng)景的設計布置、小到每一道服務(wù)環(huán)節，都縝密安排，并得到集團領(lǐng)導的正確指導；特發(fā)物業(yè)、特力、香蜜湖等兄弟企業(yè)鼎力幫助，在開(kāi)盤(pán)當日增派百余名安保人員現場(chǎng)維持秩序。開(kāi)盤(pán)當天整體氣氛控制張弛有度，內場(chǎng)購房區火熱緊張的搶購氛圍，有效促進(jìn)客戶(hù)成交；外圍等待區精彩的節目表演，維系未選房客戶(hù)的耐心；還為客戶(hù)準備了成交禮品，務(wù)求讓每一位和平里未來(lái)的業(yè)主都帶著(zhù)笑容滿(mǎn)意地離開(kāi)。
精心的策劃、長(cháng)期的準備、集體的付出讓特發(fā)和平里無(wú)論是在客戶(hù)還是在業(yè)界都得到良好的口碑。本次開(kāi)盤(pán)當日推盤(pán)套數、成交套數都刷新了2013年龍華片區的市場(chǎng)記錄，“開(kāi)門(mén)紅”為項目操盤(pán)團隊鼓舞了人心，為項目后續銷(xiāo)售打下了堅實(shí)的基礎，為特發(fā)集團的地產(chǎn)品牌影響力烈火添薪，讓蟄伏多年的特發(fā)集團不鳴則已，一鳴驚人。