[鵬博士是中國最大的民營(yíng)電信運營(yíng)商，擁有中立IDC群規模居全國前列的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)以新一代光纖通信技術(shù)為基礎，包括寬帶互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)、智慧城市等。擁有長(cháng)城寬帶、北京電信通等多家知名企業(yè)，市值超475億元。曾獲中國上市公司市值管理研究中心發(fā)布的“2014年上市公司資本品牌價(jià)值百強”稱(chēng)號。中國電科第五十四所是我國建立的第一個(gè)電信技術(shù)研究所，當今電子信息領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)覆蓋面最寬、規模最大的綜合性骨干研究所之一，為電子工程甲級設計單位、電子工程專(zhuān)業(yè)承包壹級資質(zhì)單位和工程咨詢(xún)甲級資格單位。專(zhuān)利500余項，國際先進(jìn)水平成果200余項，國家科技進(jìn)步獎108項。擁有遠東通信、電科導航等多家高科技企業(yè)。]

2015年4月，特發(fā)集團張瑞理副總經(jīng)理、特發(fā)信息王寶董事長(cháng)、劉陽(yáng)副總經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)管理部陸秉義經(jīng)理、技術(shù)中心王傳琦、集團企業(yè)一部李正祥，一行6人參觀(guān)鵬博士電信傳媒集團股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：鵬博士）、中國電子科技集團第54所（簡(jiǎn)稱(chēng)：54所），與企業(yè)、院所領(lǐng)導進(jìn)行交流，聽(tīng)取相關(guān)負責人有關(guān)企業(yè)發(fā)展戰略制定、企業(yè)重組經(jīng)驗、并購融合管理、創(chuàng )新平臺建設等多方面的經(jīng)驗介紹。開(kāi)誠布公的討論激發(fā)了大家的思維，受益良多。

第一部分：鵬博士

一、決策執行力需以快制勝，資本運作助力戰略布局

鵬博士尹立新副總裁、胡國強總工程師等人參加了交流會(huì )，雙方就戰略布局、資本運作、融合管理等方面展開(kāi)了討論。鵬博士1994年上市，摸索主業(yè)十余年，2004年進(jìn)入酒店寬帶網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)、校訊通領(lǐng)域，2007年確定主業(yè)，收購寬帶業(yè)務(wù)中間商電信通（或稱(chēng)對方借殼上市）。2012年最終并購國企背景的長(cháng)寬，看似“蛇吞象”的并購奠定了其主業(yè)的原始版圖。由此開(kāi)啟沿主線(xiàn)的三次轉型，總結出同一個(gè)規律：決策、執行力以快制勝，將資本運作效用最大化。

布局啟動(dòng)（2007~2011）：開(kāi)展寬帶業(yè)務(wù)，定向增發(fā)收購電信通。非公開(kāi)發(fā)行新股，投資建設3萬(wàn)平方米的互聯(lián)網(wǎng)數據中心（IDC）。為拓展商業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)和搭建云計算服務(wù)平臺，收購兩家相關(guān)公司部分股權。主業(yè)轉型為以基于網(wǎng)絡(luò )基礎的電信增值服務(wù)。完善布局（2012~2013）：發(fā)行債券募集資金14億元，全資控股長(cháng)城寬帶（簡(jiǎn)稱(chēng)：長(cháng)寬）。為整合部署WIFI覆蓋、無(wú)線(xiàn)應用及后向服務(wù)、進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)平臺，設立上海長(cháng)城，收購北京易和迅。攜手聯(lián)想共同打造智慧家庭，并提出以綜合業(yè)務(wù)為基礎，締造“智慧生活圈”的轉型方向。布局成型：（2014~2015）：集中研發(fā)力量推出大麥盒子、路由器、千兆家庭接入產(chǎn)品。為發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，入股銀河互聯(lián)網(wǎng)電視，面向互聯(lián)網(wǎng)公司轉型。

鵬博士確立主業(yè)，依市場(chǎng)規律在9年內3次轉型，憑借其極高的決策與執行效率，借助資本運作縮短布局時(shí)間，通過(guò)集中研發(fā)加速產(chǎn)品推廣，并最終令用戶(hù)規�？焖贁U大，以實(shí)現盈利。鵬博士的一個(gè)經(jīng)典案例，曾有一項過(guò)千萬(wàn)資金的公司收購事項，前期調查后，在一天之內完成了與對方洽談、評估、匯報、決策、敲定簽署初次協(xié)議，體現出高效以及對負責人品質(zhì)和能力的絕對信任。

收獲：沿主線(xiàn)的戰略布局，企業(yè)規模和執行力成為核心競爭優(yōu)勢，做強細分領(lǐng)域，再聚力建立上下游的“生態(tài)鏈”，是市場(chǎng)認同的規律，這時(shí)戰略決策執行力將起到關(guān)鍵作用，資本運作成為降低企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈拓展資本投入和時(shí)間成本，贏(yíng)得并購企業(yè)用戶(hù)規模，構建可持續發(fā)展保障“體系”的重要工具。

二、“抉擇”后重“融合”，“贏(yíng)利”后伴“激勵”

鵬博士與長(cháng)寬合并初期，因長(cháng)寬的高負債而并不被業(yè)界看好。綜其抉擇原因在于戰略上：為打破因租用基礎電信運營(yíng)商的資源而發(fā)展受制的格局，成為國內第四大固網(wǎng)寬帶運營(yíng)商。資源上：長(cháng)寬擁有“奔騰一號”骨干網(wǎng)和寬帶運營(yíng)牌照，是一個(gè)非常奢侈的資源。市場(chǎng)上：長(cháng)寬的盈利能力良好，并擁有固定客戶(hù)群。管理上：鵬博士有突破基礎運營(yíng)商思維的經(jīng)營(yíng)理念和行事方式。人員上：團隊多年在夾縫中競爭，練就了韌性。在諸多有利因素作用下使風(fēng)險轉變?yōu)闄C遇。

整合優(yōu)勢資源是實(shí)現利潤最大化的基礎。以鵬博士收購長(cháng)寬為例，文化和管理融合的成功得利于兩方面。堅持理念：一是沿著(zhù)主營(yíng)業(yè)務(wù)延伸，二是打造絕對執行力團隊。跟進(jìn)融合：對收購的公司貫徹著(zhù)“看到希望”、“得到利益”、“凝聚團隊”的管理方法。在合理的績(jì)效考核基礎上，建立工資、績(jì)效、期權的激勵方式，可促使企業(yè)人員快速形成戰斗力。

收獲：難度較大的商業(yè)操作往往潛藏著(zhù)最具價(jià)值的商機，需要主線(xiàn)的戰略支撐。企業(yè)并購后文化和管理的融合是長(cháng)遠發(fā)展的基石，而起點(diǎn)是建立一套統一標準的評價(jià)機制，推進(jìn)業(yè)績(jì)貢獻與回報良性循環(huán)。

三、推動(dòng)“云管端”生態(tài)鏈，布局“走出去”新戰略

企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展需要生態(tài)鏈的建立，鵬博士依托長(cháng)寬“奔騰一號”覆蓋全國的骨干網(wǎng)，強化以北京、上海、深圳、成都、武漢為核心連接點(diǎn)的骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)管道資源，建成20個(gè)電信級數據中心，使IDC成為重要業(yè)務(wù)板塊，作為未來(lái)云的基礎。發(fā)力終端領(lǐng)域，將大麥盒子、極清電視、無(wú)線(xiàn)路由器推入市場(chǎng)，已形成“云管端”生態(tài)鏈。

為加快海外業(yè)務(wù)布局，鵬博士與韓國KT公司在IDC業(yè)務(wù)方面簽署戰略合作協(xié)議；收購美國Vertex（擎天電訊），布局國際OTT融合通信業(yè)務(wù)，獲得美國相關(guān)電信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)和業(yè)務(wù)合作渠道。

收獲：“十三五”是企業(yè)轉型新契機，圍繞主業(yè)加強產(chǎn)業(yè)鏈成本控制，利用資本運作手段，全面評估、建立產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈及跨領(lǐng)域延伸，將是把握競爭主動(dòng)權降低風(fēng)險的重要手段。同時(shí)，加速培養營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)復合型人才，提高國內海外市場(chǎng)反饋，強化自主銷(xiāo)售模式。借助“一帶一路”的互聯(lián)互通，推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的外銷(xiāo)。

第二部分：中國電科第54所

一、技術(shù)質(zhì)量立足市場(chǎng)，人才創(chuàng )新助力發(fā)展

54所秦建存副所長(cháng)、宋志群副總工程師（中國電科首席專(zhuān)家）及各部主任參加了交流會(huì )，雙方就人才建設、技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)業(yè)布局的戰略規劃展開(kāi)了討論。聽(tīng)取了軍轉民技術(shù)在數字集群、衛星導航定位、應急通信、公共安全等領(lǐng)域研發(fā)和系統集成進(jìn)展概況介紹。

54所作為擁有院士，國家級、省部級突出貢獻專(zhuān)家等領(lǐng)銜核心研發(fā)團隊的知識密集型研究所，將產(chǎn)品持續升級納入發(fā)展戰略，制定現實(shí)與挑戰目標，“師—徒”的傳承文化起到了助推作用，專(zhuān)家將技術(shù)與經(jīng)驗毫無(wú)保留地傳授“徒弟”，使新人少走了彎路，也培養了其創(chuàng )新精神，利于人才建設和儲備，加速新技術(shù)與方法應用于產(chǎn)品升級，管理的有效性和效率也不斷提高。

54所項目運行管理方式：一是預研領(lǐng)域5年內的超前沿技術(shù)；二是設立技術(shù)發(fā)展基金，支持內部?jì)r(jià)值項目；三是設立高校合作基金，招標合作。體現出挖掘內、外部資源的重視程度，利于掌握全產(chǎn)業(yè)鏈資源的有效配置。

收獲：企業(yè)需加強技術(shù)傳承，提升內、外部項目選擇與挖掘能力，內部可依托各研發(fā)部門(mén)中相通領(lǐng)域，組建重點(diǎn)項目聯(lián)合開(kāi)發(fā)組，對于難以獨立攻克難題，主動(dòng)加強與外部科研院所的合作。逐步建立實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，爭取在政策支持下組成聯(lián)盟試點(diǎn)，面向后續產(chǎn)品的協(xié)同攻關(guān)。

二、數字集群與應急通信兩翼，助用戶(hù)跨越數字?zhù)櫆?/span>

在對54所下屬企業(yè)的參觀(guān)中，一行人首先來(lái)到遠東通信的產(chǎn)品展廳，宣傳片展示出遠東通信是一家幫助客戶(hù)跨越數字?zhù)櫆�，提供端到�?/span>ICT解決方案、通信設備制造和服務(wù)提供商。

遠東通信總經(jīng)理為大家講解了公司的最新產(chǎn)品。包括曾打破國外壟斷的首個(gè)應用于中國軌道交通列車(chē)調度的AcroTetra數字集群通信系統，采用電信級硬件平臺及操作系統，基于全IP網(wǎng)絡(luò )架構設計，能夠組建多域、單域或單基站等不同規模的系統，可保障高效、專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)調度指揮業(yè)務(wù)需求。

其發(fā)展模式堅持產(chǎn)品與集成并重，以單品為基礎，逐步形成集成系統，例如將射頻對卡、圖像顯示系統、軟件管理平臺等技術(shù)應用在智慧園區，打造樓宇門(mén)禁管理、車(chē)輛管理、視頻安防等系統協(xié)同的技術(shù)解決方案。目前已延伸到數字集群、軌道交通通信等11個(gè)領(lǐng)域，解決方案模式促進(jìn)了市場(chǎng)競爭力的提升。

收獲：產(chǎn)品與解決方案的協(xié)同發(fā)展模式符合市場(chǎng)化，因單品已不足以滿(mǎn)足客戶(hù)的一站式訴求，為占據市場(chǎng)份額需要深挖核心技術(shù)的周邊以拓展產(chǎn)業(yè)鏈，把握住價(jià)值鏈中最大環(huán)節，結合外包的節約時(shí)間途徑。最終可依客戶(hù)需求，快速提供系統化的解決方案。

三、依托北斗衛星導航系統，著(zhù)力打造“智慧生態(tài)圈”

隨后，一行人前往電科導航的產(chǎn)品演示大廳，李瑞榜總經(jīng)理向大家講解了電科導航以北斗位置服務(wù)為核心、多系統兼容的研發(fā)模式，為智慧城市、船舶監控、特殊人群監護等領(lǐng)域提供整體解決方案和服務(wù)的體系架構。通過(guò)打造“智慧生態(tài)圈”的戰略布局，依托北斗運營(yíng)服務(wù)的優(yōu)勢資源，延展出強大產(chǎn)品“生命力延展”的借鑒樣板。

在產(chǎn)業(yè)模式上，憑借對地理空間數據和資源進(jìn)行廣泛整合的能力，使各部門(mén)互通發(fā)展，打造出平臺服務(wù)、應用分發(fā)、應用下載、增值消費為一體的新型模式，又將政府、企業(yè)、公眾、開(kāi)發(fā)者等聯(lián)系在一起，形成完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)、消費系統和信息資源共享體系。將在未來(lái)建立為千萬(wàn)級用戶(hù)提供便捷“云+端”服務(wù)的集團性綜合智能位置服務(wù)平臺和統一的空間數據云計算服務(wù)中心，進(jìn)軍更為寬廣的市場(chǎng)。

收獲：企業(yè)建立產(chǎn)品體系架構時(shí)，會(huì )面臨市場(chǎng)方向快速更替的影響，各研發(fā)機構間易產(chǎn)生階段性的“訊息孤島”。成立研發(fā)協(xié)作組織，加以及時(shí)有效的互聯(lián)可打破“訊息孤島”，有助于互通技術(shù)中新突破點(diǎn)的挖掘或新研發(fā)方向的吸納，推進(jìn)系統化的產(chǎn)業(yè)布局，打造出高效的企業(yè)研發(fā)體系。